然而，让人意想不到的是，在这样一个消费普遍低迷的时期，一个看似普通的儿童书包，竟然能让一对夫妇每月收入超过一亿。

  谈到自己家的书包，张新华显得很自豪和骄傲，甚至在镜头前大胆预言，未来3到5年，中国品牌必定会走向世界，站在国际舞台的中心。

  卡拉羊这一个名字，大多数人应该都不陌生，从孩子的童年到成长，这一个名字已经陪伴了许多人。

  幸运的是，随着时下人们生活水平的提高，家长对孩子的每个方面的要求也慢慢变得高。

  尤其是当时国外对儿童书包的大力宣传，让许多家长意识到，孩子的书包对孩子的成长有着重要的影响。

  然而，当时中国并没有非常专业的儿童书包品牌。无奈之下，家长们开始通过代购，购买国外价格昂贵的书包。

  在转型初期，张新华首先在市场上进行了全面的调研：孩子的需求，家长的要求，都是她想要了解的。

  在材质、大小、尺寸等技术问题突破后，张新华又进一步考虑到孩子成长的问题。

  作为曾经体制内的一员，张新华有不一样的想法，她决定先让自家的书包得到孩子的认可。

  这在当时是一件很值得高兴的事情，但让张新华的家人没想到的是，在1994年，张新华突然辞职了。

  面对家人的不理解，张新华并没过多解释，因为她从始至终坚持，每个人的想法是不同的。

  这是张新华和她的丈夫第一次创业，他们带着所有的积蓄，在老家开了一个小作坊。

  新的儿童书包制作好后，张新华打算采用细水长流的方式，慢慢将书包推广到每个学校。

  毕竟，东西好不好，客户心里有数，当孩子们发现书包质量非常好，深受孩子们的喜爱，自然就不缺订单。

  毕竟作为浙江的本土品牌，卡拉羊在全国的知名度并不高，一上来就卖产品很难获得客户的信任。

  她发现，不是要自己告诉客户这样的一个东西好，而是要把产品的每个功能和品质都讲解清楚。

  于是在之后的直播过程中，张新华更多的是带着她的员工，对自己家的书包进行详细的讲解。

  在曾经下单的客户的推荐下，慢慢的变多的人了解到这个品牌的质量和口碑，是另外的品牌不能够比拟的。

  如今的张新华，抖音粉丝已经突破了百万，而今年8月，卡拉羊在抖音的销售额就已经突破了1.3亿元。

  信息来源：1.天下网商：《海宁夫妇辞掉“铁饭碗”创业，从小作坊起家，如今月销上亿》2024-09-232.抖音账号：卡拉羊总裁华姐